企业微信私域流量应该如何运营（优质干货分享）

最近私域运营逐渐被重视起来，那么如何来运营私域流量呢？下面刀鱼整理了一些比较优质的条文分享给大家，感兴趣的可以看看！

私域运营的渠道和用户承接载体有很多种，比如个人微信、企业微信、抖音、快手、微博、小红书等，出于安全性、可触达性、效率性等多方面考量，更多的企业选择用企业微信作为私域运营的主要载体。

今天就给大家分享，如何在企业微信环境下，用“拼图思维”构建企业微信的私域增长地图。

01 如何做好引流

流量是完成整个私域流量运营的初始条件，没有流量，就不会存在后面的转化、复购等相关问题。因此，这一模块，我们要聊的是，如何通过企业微信做好引流工作?

如何通过企业微信做好引流工作，这里有几个思路可以参考：批量加好友引流;渠道广告投放引流;裂变引流;线下导流线上。

1. 第一个思路：批量加好友引流

企业在日常运营的过程中，会有各种各样的方法找到批量的用户电话号码，这个时候，可以批量的加用户微信，把用户导流到企业微信上。比如，有一款产品，叫“星域SCRM" 企业微信里，做私域流量运营的一个工具(下文中，为了让案例更加形象，很多案例的讲解，我都会用到“星域SCRM”这个工具)。

批量的导入客户信息;将导入系统的手机号线索平均分配给员工;提醒员工主动去添加好友;如果超过一定的期限，客户未通过好友添加(具体时间，企业可以自行设定)，则会把线索转移到待分配状态，管理员进行重新分配。

2. 第二个思路：渠道广告投放引流

这基本上是所有获客渠道里，最常用的思路了，特别是像比较有钱，客单价比较高、低频消费的企业，做大规模的市场投放。这是这些公司，用户起量的有力手段之一。渠道广告投放以后，如何精准的评估各渠道的投入产出比，也是个大家都比较重视的问题，我们可以使用技术手段来统计不同渠道的投放数据，来做投入产出比评估。比如：渠道活码功能就可以解决这个问题，可以采集并统计出不同渠道的具体投放数据。

3. 第三个思路：裂变引流

在微信生态内，如：服务号、微信群做裂变引流这个事，已经不再是什么新鲜事;在企业微信里，做裂变引流，做的相对来说，还比较少。但在企业微信里做裂变的核心思路，还和之前微信号、微信群是一致的。

基本上流程都是：创建裂变海报——通过客户群发/客户群群发/朋友圈方式邀请A客户参与——A客户分享海报给好友(B客户)——B客户添加企业微信即为助力A客户，A客户完成任务领取奖励——企业查看活动数据。

4. 第四个思路：线下导流线上

线下流量导流到线上，基本上很多线下门店，都采取了这种方法，比如像瑞幸咖啡，周黑鸭等等门店。关于线下流量导线上，我们还提供了一种基于“客户地理位置”的入群方式，叫做“区域扫码”。这种方式在线下门店很受欢迎，当有多个门店需要运营时，可以根据客户地理位置就近把客户导入群。

当然，企业微信引流的方法，除了以上几种，一定还会有其它的方法，以上方法仅供参考。

02.如何提高转化率?

有了流量以后，接下来要做的事是对客户进行转化，让客户下单购买公司的产品或者是服务。在做私域流量运营的过程中，我们知道，客户基本上不太可能来了以后，立刻就会和你成交。在客户和你成交之前，客户需要一定的时间来了解你，知道你，产生兴趣(或者本身就有兴趣)，信任你，最终才会成交。而要解决以上问题的核心就是要和客户产生互动，要在客户认知的不同阶段给客户推送不同的内容，最终促进转化。

客户不同的认知阶段，如何区别出来?

这时就要用到客户分层管理的方法，客户分层的方法很多，其中有一个方法最常用，那就是“客户生命周期”管理分层方法。

这里还是以比邻SCRM“客户阶段管理”功能为例，讲一讲，客户生命周期管理方法怎么用?

客户生命周期的初始划分为，新客户——初步沟通——意向客户——商家——无意向客户这5个阶段。这个生命周期的划分只是初步划分，还可以对这个划分进行编辑、增加、删除：

• 删除是指，这5个阶段，可以删除掉1个、2个等等，根据你的业务需要，进行调整;
• 增加是指，除了这5个阶段，你还想增加更多的阶段，根据你的业务需要，进行调整;
• 编辑是指，你可以对客户阶段名称、阶段提醒规则的重新调整。

对客户生命周期细分完，做好分层以后，就可以对不同生命周期阶段的客户进行发送准备好的消息，进一步提升客户转化率。通过客户生命周期分层管理，配上不同阶段合适的转化内容，则一定会大大提高客户转化率。除了在企业微信个人号上做转化，也可以在企业微信群里做转化。

做企业微信群，同样也绕不开以下几点：价值确定；创建与用户流程设计；搭建成员结构和促进成员连接；持续性运营；复制。

要提高转化率，那首先就要客户有转化的可能性。比如：怎么从一个500人的群内，迅速找出有意向的目标客户?

这个问题抛出来，好像大家都不能立马给出非常确定的答案。虽然客户意向看似有点不可捉摸，但客户的真实动作不会说谎。也就是我们可以追踪客户的行为，然后对客户线索价值进行判断并打标签，提醒运营人员进一步动作。

以上就是在企业微信个人号上以及在企业微信群，如何提高客户转化率的一个讲解。

03 如何设计合理的客单价?

客单价的设定，这是一个不太好讲的话题，背后涉及到一系列的定价问题。这里，我主要讲两点思路。

第一点：如果你提供的产品是低频，高客单价的产品，用户只使用你一次的产品。这样的产品，我们身边有很多，比如：像婚庆服务、考研究生培训服务、某些景区等。这样的产品或者服务，用尽各种办法提高客单价，比如打包各种服务，服务包装的各种有价值，买3送1促销活动等等，这里的最终目的就是提高客单价。

第二点：高频消费的产品，用户每周、每月都会来消费观念产品。这样的产品，用户初次体验，可以设计较低的价格，吸引用户来初次体验，为后续的提升复购率做准备。客单价的问题，就只讲这些了。

接下来，进入一个更重要的话题：如何提高客户重复购买率。

04 如何提高客户重复购买率?

提到客户重复购买率，那就说明，客户的消费会是中高频的消费。想要提高客户重复购买率?这时就要用到企业微信群+第三方商城类Saas软件综合运用了。

用企业微信群要解决的问题是，提高客户的黏性与客户注意力，增加更多客户复购的可能性。可以通过群内发红包、群内打卡，活跃社群，增强黏性。通过有序的推送群消息，提升群消息的触达效率，快捷回复+群自动回复，全面提升群消息回复速度等等。最终在企业微信群里，整体提高客户复购率。

可能你会问，我上面讲的方法，除了发红包是企业自带的功能，别的功能企业微信群有这样的功能吗?

当然没有，我上面讲的方法，需要的功能，只有企业微信服务商会提供，用第三方Saas类软件要解决的问题是，精细化运营，提高客户的复购率。具体方法就是标签化管理和个性化推送，也就是为你产品的用户打上标签，标签可以帮助你分类统计客户的类型，方便你进行用户管理的同时，还可以根据不同用户的喜好进行分类营销。打得标签越多，越详细，用于用户分析的依据就越多，就能更针对性的给出解决方案。

比如：你公司使用了类似有赞、微盟这样的电商saas系统，你打标签的时候可以从以下几个条件来打标签：最后一次消费的时间；累计消费次数；客单价；累计获得的积分；曾经购买过的商品有哪些？

以上的归类并不是绝对，并不是唯一，也不是标准，大家要针对自己产品中的用户特点，建立起属于自己的的用户标签体系。打标签的时候，可以只满足一个条件，或者是必须同时满足几个条件。假设你是一家做生鲜品牌连锁店的用户运营工作人员，格外注重细分人群的运营，你想通过打标签的方式来运营不同的客户群体。

所以真正做运营的时候，并不一定要用很有创意、别人用起来特别棒的方法，找到对于自身规模或者行业来说适用的策略即可。只要持续经营，再打通底层的数据，就可以把私域或企业数字化做得很好。

总结部分

核心主题是用系统化思维进行私域运营，在关注局部的时候，要联系到整体进行运营。